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"雙11"自主品牌車企促銷花樣多 訂單一夜漲數百

2019-11-12 19:23:41

(原標題:"雙11"自主品牌車企低價促銷花樣多訂單一夜漲數百)

今年的“雙11”商家促銷熱度不減,參與的種類早已不局限于零食、衣服等小件商品,汽車這類大件商品也趁著“雙11”以線上預訂線下購買O2O的形式,變著花樣用低價吸引消費者。

從線上平臺看,一些汽車早在10月30日就開啟了5折購的活動,上千家汽車4S店的2000多名導購開通“直播賣車”,而“雙11”的優惠活動包括一口價、現金紅包直接減等。從線下看,部分4s店與不同互聯網平臺聯動,線上參與交訂金享優惠或者其他優惠活動后,到相應的線下店付款提車。

北京一哈弗4S店內,“雙11”前的周末看車顧客增多。新京報記者秦勝南攝

線下看車較往日多三成

11月10日恰逢周日,新京報記者來到北京一哈弗汽車專賣店。下午四五點鐘,這里顧客依然不少,也有當天就下訂單提車的客戶。一位銷售人員告訴記者,受“雙11”影響,這個周末顧客比以往要熱鬧不少,進店人數比以往至少多了三分之一。

一位相中哈弗H6車型的年輕消費者告訴新京報記者,“看到網絡平臺上這個車型“雙11”有更多優惠,就趁著周末到店看看?!币灿胁糠帜觊L的消費者并未打算在“雙11”出手,“還是想看看年底前是不是會有力度更大的優惠?!?/p>

新京報記者看到,這家店內一進門就擺放一個“雙11”活動的預告牌,顯示活動期間在店內原有優惠降價基礎上,不同車型也有相應紅包禮金,最高可以享受1111元的購車優惠。

據銷售人員介紹,目前店內“雙11”購車紅包優惠力度較大的是哈弗2019款F7,這款車在原有購車優惠1.5萬元的基礎上,還有領取1100元的優惠紅包。另外,暢銷款哈弗H6運動款車價11.4萬元,目前優惠2.43萬元,力度較大。

線上促銷帶動線下到店消費

線下促銷熱鬧,線上更是花樣多。新京報記者從長城汽車某線上平臺旗艦店看到,店內促銷有“低首付”和“一口價”兩種。比如,H6運動款車型可以參與繳納5%首付,而后選擇3年或4年分期付款的方式,就可以開回家,不過這種方式實際付款金額要比前一種方式貴1萬-2萬元;另外一種就是官網直降2.43萬元,為8.97萬。此外,長城汽車還專門在網頁首頁開設直播頻道,在指定時間段由主播介紹車型信息。從網頁顯示的銷量看,截至發稿前,直降2.43萬元的H6月銷量1401輛,與11月10日晚9點銷量顯示的1289輛相比,上漲了近300個訂單。

奇瑞汽車的某平臺官方旗艦店也是直降,還有特權訂金的形式促銷優惠。比如奇瑞瑞虎8一款車型降價1萬元,交1716元訂金后,到店送1888元的現金禮包和近2000元的品牌貼膜。另外一款配置的瑞虎8則是交訂金588元也可以享受優惠包和貼膜。從網頁顯示的銷量來看,這款車型在11日0點后的16小時內,大漲了300多單。此外,還有指定車型指定時間5折秒殺活動,不過該商品很快顯示已經下架。而在另外一個銷售平臺官方旗艦店上,也是以9.9元訂金的形式享受到現金優惠和貼膜。

新京報記者致電北京一家奇瑞4S店了解到,“雙11”的優惠都是廠家直接搞促銷,除了不同平臺交的訂金不同,線上線下享受的優惠基本相同,不同的是一些平臺會對早期繳納訂金的用戶給予幾百元額外紅包優惠。而在“雙11”活動期間,這種促銷方式也吸引了一些顧客,“我們店最近每天都有10多單,算是比較多了?!边@位銷售人員表示。

此外,部分自主品牌還采用抽獎促銷、“好友助力”等優惠,比如江淮汽車推出新能源大促,通過轉發促銷信息的形式,給予最高2000元的優惠。

不過總體來看,除了少部分車型推出更大的降價幅度優惠,更多品牌的車型還是百元到千元的小幅優惠。

新京報記者秦勝南攝影秦勝南


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